Margen vs markup: diferencia con ejemplos en pesos
En una tienda de abarrotes en México, confundir margen con markup es la forma más rápida de discutir por un “20%” que no significa lo mismo para todos. El margen pregunta qué parte del precio de venta es ganancia. El markup pregunta qué parte del costo es ganancia. La calculadora de margen y markup muestra ambos porcentajes juntos para que compares en pesos mexicanos (MXN).
Este texto es información general. No es consejo de negocio, contable ni legal.
Empieza por el mostrador, no por la jerga
Imagina que compras un paquete de café al proveedor en 120 MXN y lo pones en anaquel a 150 MXN. La ganancia en pesos es la misma sin importar cómo la narres. Lo que cambia es el porcentaje que reportas.
margen % = (precio − costo) ÷ precio × 100
markup % = (precio − costo) ÷ costo × 100
El numerador es el mismo. Solo cambia el denominador.
Ejemplo 1: costo 120 MXN, precio 150 MXN
- Ganancia = 150 − 120 = 30 MXN.
- Margen = 30 ÷ 150 × 100 = 20%.
- Markup = 30 ÷ 120 × 100 = 25%.
La biblioteca del sitio confirma 20% de margen y 25% de markup. Si el encargado pide “20%” y alguien entiende markup, el precio sería 120 × 1,20 = 144 MXN, no 150. Ese desfase de 6 MXN por unidad se nota en un pedido grande.
Comprobación inversa
Precio con margen 20% sobre costo 120: 120 ÷ (1 − 0,20) = 150.
Precio con markup 25% sobre costo 120: 120 × (1 + 0,25) = 150.
Misma etiqueta, dos nombres de porcentaje. Las pestañas “precio desde margen” y “precio desde markup” de la herramienta siguen esas rutas.
Ejemplo 2: un accesorio a 45 MXN de costo
Un cargador genérico te sale en 45 MXN y lo vendes a 75 MXN.
- Ganancia = 30 MXN.
- Margen = 30 ÷ 75 × 100 = 40%.
- Markup = 30 ÷ 45 × 100 = 66,6667%.
Verificado en la misma biblioteca. Aquí el markup se ve “alto” porque el costo es bajo frente al precio. Decir “casi 67%” sin aclarar que es markup invita a tratarlo como margen. Un margen del 66,6667% sobre 45 pediría un precio de 45 ÷ (1 − 0,666667) ≈ 135 MXN, casi el doble del ticket real.
Por qué se cruzan los cables en el negocio
Quien compra al mayoreo suele pensar en markup sobre factura del proveedor. Quien mira la caja piensa en margen sobre lo que pagó el cliente. Las hojas de cálculo heredan un encabezado que dice “margen” mientras la celda divide entre el costo. La corrección es simple: escribe la fórmula al lado del número, o mira ambos porcentajes como hace la calculadora.
Cuando el costo está cerca del precio, los dos porcentajes se parecen y el error se esconde. Cuando el costo es mucho menor, la brecha crece y la discusión aparece en la junta.
Un mensaje de WhatsApp con el mismo 20%
El dueño escribe: «Dejemos el café en margen 20%». El ayudante abre la hoja del proveedor, ve costo 120 MXN y aplica 20% sobre costo: 120 × 1,20 = 144 MXN. En anaquel queda 150 MXN, que sí es margen 20% sobre precio. Nadie mintió: cada quien usó otra base. Si antes de fijar la meta alguien hubiera dicho «20% del precio de venta» o «25% sobre costo», el ticket 150 habría salido sin sorpresa. Esa frase de una línea cuesta menos que reetiquetar cajas.
Tres unidades en el mostrador
Si vendes tres paquetes a 150 MXN con costo 120, el ingreso es 450 MXN, el costo total 360 MXN y la ganancia 90 MXN. El margen por unidad sigue en 20% y el markup en 25%. La cantidad escala pesos, no redefine el porcentaje unitario.
Errores frecuentes
Tratar el 20% como intercambiable. En el ejemplo del café, margen 20% y markup 20% son precios distintos (150 frente a 144).
Repetir el margen viejo después de un descuento. El descuento baja el precio. Vuelve a calcular el margen con el precio nuevo.
Dividir entre cero. El markup necesita costo distinto de cero. El margen necesita precio distinto de cero. La herramienta bloquea esos casos.
Olvidar nombrar la base en un mensaje. Escribe “20% de margen (sobre precio)” o “25% de markup (sobre costo)”.
Mezclar monedas a mitad del ejemplo. El selector de moneda solo cambia símbolo y redondeo. Escribe importes ya en MXN.
Prueba los dos pares
Abre la calculadora de margen, elige MXN, prueba costo 120 y precio 150 (20% y 25%), luego costo 45 y precio 75 (40% y 66,6667%). Usa Restablecer para volver a los valores de muestra.
Preguntas frecuentes
¿Un margen del 20% es lo mismo que un markup del 20%?
No. Con costo 120 MXN y precio 150 MXN, el margen es 20% y el markup es 25%. Misma ganancia, distinta base.
¿Qué cifra debo usar en la etiqueta de precio?
Usa la definición que ya sigue tu negocio. Si reportas parte del precio de venta, habla de margen. Si reportas aumento sobre el costo, habla de markup. Nombra la base.
¿El markup puede ser mayor que el margen en la misma venta?
Sí, cuando el precio es mayor que el costo. El markup divide entre el costo (base más chica), así que el porcentaje sale más alto con la misma ganancia.
¿Qué pasa si el costo es igual al precio?
La ganancia es cero. Margen y markup quedan en 0%.
¿Esto es consejo de negocio?
No. Es aritmética general para aprender las fórmulas. No es consejo contable, fiscal ni comercial para tu caso.