Biên lợi nhuận và markup: khác nhau thế nào

Biên lợi nhuận (margin) và markup cùng bắt đầu từ một khoản lãi bằng đồng, nhưng trả lời hai câu hỏi khác nhau. Biên lợi nhuận hỏi lãi chiếm bao nhiêu phần giá bán. Markup hỏi lãi chiếm bao nhiêu phần giá vốn. Gắn nhầm nhãn khiến mục tiêu “20%” thành hai mức giá. Máy tính biên lợi nhuận và markup hiện cả hai phần trăm cạnh nhau bằng đồng Việt (VND).

Bài này là thông tin chung. Không phải tư vấn kinh doanh, kế toán hay pháp lý.

Hai định nghĩa đặt cạnh nhau

biên lợi nhuận % = (giá bán − giá vốn) ÷ giá bán × 100
markup % = (giá bán − giá vốn) ÷ giá vốn × 100

Tử số giống nhau. Chỉ mẫu số đổi. Đó là lý do hai phần trăm tách nhau ngay khi giá bán khác giá vốn.

Cửa hàng tạp hóa: giá vốn 48.000₫

Bạn nhập một mặt hàng khô với giá vốn 48.000₫ và dán giá bán 60.000₫.

1. Lãi = 60.000 − 48.000 = 12.000₫.
2. Biên lợi nhuận = 12.000 ÷ 60.000 × 100 = 20%.
3. Markup = 12.000 ÷ 48.000 × 100 = 25%.

Thư viện trên site xác nhận cặp 20% / 25%. Giá từ biên 20%: 48000 ÷ (1 − 0,20) = 60000. Giá từ markup 25%: 48000 × 1,25 = 60000. Cùng tem giá, hai tên gọi.

Nếu nhân viên hiểu “20%” là markup, giá thành 48.000 × 1,20 = 57.600₫, thấp hơn 2.400₫ mỗi đơn so với kế hoạch biên lợi nhuận.

Kiểm tra ngược trước khi in tem

Chủ cửa yêu cầu biên 20% với vốn 48.000₫ thì dùng 48000 ÷ (1 − 0,20) = 60000. Nếu mục tiêu là markup 25%, dùng 48000 × 1,25 = 60000. Hai cách gọi, một mức giá kệ. Các tab «giá từ biên» và «giá từ markup» trên công cụ đi đúng hai đường đó.

Ví dụ thứ hai: phụ kiện 25.000₫

Giá vốn 25.000₫, giá bán 40.000₫.

1. Lãi = 15.000₫.
2. Biên lợi nhuận = 15.000 ÷ 40.000 × 100 = 37,5%.
3. Markup = 15.000 ÷ 25.000 × 100 = 60%.

Đã kiểm với cùng thư viện. Markup 60% nghe “đậm” trong nhóm chat, nhưng không phải biên lợi nhuận. Biên 60% trên vốn 25.000 đòi giá 25000 ÷ (1 − 0,60) ≈ 62.500₫, cao hơn nhiều so với 40.000₫ trên kệ.

Vì sao đội ngũ nói lệch sóng

Người nhập hàng hay nghĩ markup trên hóa đơn nhà cung cấp. Người giữ quầy nghĩ biên lợi nhuận trên tiền khách trả. Bảng tính copy tiêu đề “margin” trong khi ô công thức chia cho giá vốn. Cách sửa: viết công thức cạnh con số, hoặc xem cả hai phần trăm như máy tính này.

Khi giá vốn gần giá bán, hai phần trăm trông giống nhau và lỗi im lặng. Khi giá vốn thấp hơn nhiều, khoảng cách mở rộng và cuộc họp nóng dần.

Tin nhắn nội bộ cùng nói «20%»

Chủ gửi: «Hàng khô giữ biên 20%.» Nhân nhập hàng mở hóa đơn 48.000₫, cộng 20% lên vốn, ra 57.600₫. Trên kệ vẫn 60.000₫, đúng với biên 20% trên giá bán. Cả hai nghĩ mình làm đúng. Chỉ khi hỏi «20% của giá hay của vốn?» mới thấy lệch 2.400₫ mỗi gói. Một câu «20% của giá bán» hoặc «25% markup trên vốn» rẻ hơn in lại tem hàng loạt.

Số lượng không đổi phần trăm trên mỗi đơn

Ba món giá 60.000₫ với vốn 48.000₫ cho doanh thu 180.000₫, tổng vốn 144.000₫, lãi 36.000₫. Biên trên mỗi đơn vẫn 20%, markup 25%. Số lượng chỉ nhân tổng tiền.

Phụ kiện 25.000₫: cùng cặp số trong ca bán đông

Bán nhiều phụ kiện 25.000₫ / 40.000₫ vẫn giữ biên 37,5% và markup 60% trên mỗi đơn. Gọi nhầm markup 60% là biên sẽ hướng giá về 62.500₫, không phải 40.000₫.

Sai lầm thường gặp

Coi 20% là một nhãn dùng chung. Trong ví dụ tạp hóa, biên 20% và markup 20% ra hai giá (60.000 so với 57.600).

Giữ biên cũ sau khi giảm giá. Giảm giá làm giảm giá bán. Hãy tính lại biên với giá mới.

Chia cho không. Markup cần giá vốn khác không. Biên cần giá bán khác không.

Quên nêu cơ sở trong tin nhắn. Viết “37,5% biên (theo giá bán)” hoặc “60% markup (theo giá vốn)”.

Đổi loại tiền giữa chừng. Bộ chọn tiền tệ chỉ đổi ký hiệu và làm tròn. Hãy nhập số đã là VND.

Thử ngay trên công cụ

Mở máy tính biên lợi nhuận, chọn VND, thử vốn 48000 và giá 60000, rồi 25000 và 40000. Đối chiếu 20%/25% và 37,5%/60%.